Tabela de Preços – Segurança do Trabalho – Treinamentos NRs

Você já foi contactado para fazer um PGR, e não soube quanto cobrar? Foi contactado para dar um treinamento e ficou inseguro na hora de estabelecer o preço? Foi sondado para fazer uma auditoria em uma obra e não tinha nem ideia de quanto cobrar? Então esse artigo sobre tabela de preços de serviços de segurança do trabalho e treinamentos das Normas Regulamentadoras (NRs) pode te ajudar.

De fato, montar a sua própria tabela de preços é um desafio. Eu sei disso porque eu mesmo passo por essa dificuldade. E também recebo muitos pedidos de ajuda nesse sentido. Nesse artigo vamos apresentar algumas informações sobre esse assunto.

Se você já foi contatado para fazer um PGR e não soube quanto cobrar ou se você já foi solicitado para dar um treinamento e ficou inseguro no momento de mandar sua tabela de preços, assim como se já foi sondado para fazer uma auditoria em uma obra e não teve nem ideia do quanto cobrar, saiba que muitos profissionais passam por isso.

Definir a tabela de preços de um produto ou serviço, é uma das partes mais desafiadoras de qualquer negócio, especialmente se você é iniciante ou tem pouca experiência na área de segurança do trabalho. A verdade é que não existe uma fórmula de estabelecer o preço de um serviço.

Ok, mas será que existem algumas diretrizes que podem ajudar na hora de elaborar a tabela de preços? Claro que existem. Vejamos alguns critérios!

5 critérios para montar a tabela de preços

Como referi anteriormente, determinar a tabela de preços do seu serviço é uma tarefa difícil. Vejamos então 5 critérios que podem ser aplicados para elaborar a sua precificação personalizada:

• Quanto realmente você quer aquele cliente? – Essa pergunta pode parecer estranha para os iniciantes, mas depois de adquirir certa experiência no mercado, você não estará mais disposto a lidar com qualquer tipo de cliente. Por outro lado, para quem é iniciante e precisa desesperadamente ganhar experiência, é mais comum estar propenso a aceitar qualquer cliente. Então, se você quer muito um cliente, pode baixar a tabela de preços. Mas se não quiser tanto assim, pode aumentar o preço.

Uma situação muito comum, é quando um cliente abre portas para outros. Quando é assim, pode valer a pena cobrar um pouco menos.

• Análise da Concorrência – É necessário saber quais são os profissionais que fazem parte da sua concorrência. Existem muitas empresas que atuam no seguimento, então, é interessante descobrir o quanto elas realmente cobram pelos serviços. Por mais que você entenda o valor do serviço que você presta, é bacana definir o quanto você consegue se descolar e se diferenciar da concorrência.

Realizar uma pesquisa de mercado ajuda muito nesse momento de montar a tabela de preços. Tenha em mente que preços muito altos e inclusive muito baixos, podem afastar os clientes. O valor praticado pelo mercado sempre será uma boa referência para te ajudar a montar o seu preço, que pode ser maior ou menor, tudo vai depender das suas qualificações e da sua experiência. A pesquisa de preço de mercado também pode ser usada para não entrar em determinado seguimento que não seja verdadeiramente atrativo, financeiramente falando.

• Sua Credibilidade no Mercado – Pense em como você é reconhecido dentro do mercado. Pense se as pessoas sabem quem você é. Pense se você é visto como um especialista ou se tem pouca visibilidade dentro do setor. Essas são algumas das reflexões mais importantes, pois a forma como o cliente enxerga o seu trabalho faz toda diferença. É isso o que explica o fato de que algumas empresas pagam fortunas em consultorias, enquanto por outro lado, outros bons profissionais cobram muito pouco e quase não tem demanda. No momento de apresentar a tabela de preços, procure mostrar os ganhos que o cliente terá ao te contratar.

• Preço Mínimo Viável – É importante calcular a margem do serviço. Isto é, se você vai incorrer em algum custo, é importante avaliar qual é o custo total com transportes, impressões, CREA, equipe, aluguel e calibração de equipamentos, por exemplo. Você precisa conhecer o seu custo para prestar o serviço. Qualquer custo que vá incorrer para prestar aquele serviço, deve ser considerado. Então, é necessário pegar o preço bruto que será cobrado pelo serviço e desconta os impostos. Se você for do Simples Nacional e sua alíquota for 10%, o seu preço liquido será o seu preço bruto menos os 10% do Simples. Em seguida, você pega o seu preço liquido e desconta os seus custos, para então, chegar à margem de lucro, que é o que no final, ficará com você. Uma dica importante quando se trata de custos, é ter cuidado para não jogar todos os custos nas costas de um cliente só. Suponha que você vá calibrar um equipamento ou um instrumento de medição e essa calibração dure um ano. Você, obviamente, atenderá vários clientes com a mesma calibração. Neste caso, você não pode jogar todo esse custo em um único cliente. O correto é diluir o valor em vários clientes.

Então, esse critério do Preço Mínimo Viável, economicamente, serve para te ajudar a não tomar prejuízo na prestação do serviço. É um ponto mínimo, ou seja, abaixo disso, nem vale a pena trabalhar.

• Margem Média Por Hora – Após calcular a média de lucro, é necessário dividir pelo total de horas a serem dedicadas àquele cliente. Em seguida, compare esse valor com quanto você ganharia realizando outros trabalhos. Esse tipo de comparação pode indicar se o preço do seu serviço está bom ou está baixo demais.

Esses são os 5 critérios para te ajudar no momento de montar a tabela de preços do serviço de saúde e segurança no trabalho, e como dito no início deste artigo, não existe uma fórmula mágica. Precificar é algo que realmente exige conhecimento e experiência de mercado. Quem deseja crescer na área, precisa vencer essas barreiras e aprender a cobrar bem pelos serviços.

7 motivos para não ter uma tabela de preços fixo

É importante que os profissionais SST entendam por que não é possível ter uma tabela de preços fixos para treinamentos e serviços relacionados às Normas Regulamentadoras do Ministério do Trabalho. Aqui estão alguns argumentos que podem ser úteis para explicar essa situação:

1. Variedade de Serviços: Os serviços relacionados às Normas Regulamentadoras podem ser muito variados. Eles podem incluir desde consultoria e auditoria de segurança do trabalho até treinamentos específicos para diferentes indústrias e riscos. Cada um desses serviços requer abordagens diferentes, recursos e níveis de especialização, o que torna difícil estabelecer uma tabela de preços fixos.
2. Complexidade Variável: A complexidade dos serviços pode variar significativamente. Alguns clientes podem precisar de serviços simples, enquanto outros podem necessitar de soluções altamente especializadas e personalizadas. Isso torna impossível padronizar preços.
3. Localização Geográfica: Os custos operacionais e as regulamentações podem variar de região para região. Portanto, o custo de fornecer serviços de segurança do trabalho pode ser muito diferente em diferentes áreas geográficas. Isso deve ser levado em consideração ao definir preços.
4. Requisitos Específicos do Cliente: Cada empresa ou organização pode ter requisitos específicos em relação às Normas Regulamentadoras que precisam ser atendidos. Portanto, os serviços prestados precisam ser personalizados para atender às necessidades individuais de cada cliente.
5. Atualizações Constantes das Normas: As Normas Regulamentadoras estão sujeitas a alterações regulares. Os requisitos de conformidade podem ser atualizados, o que pode afetar os serviços necessários. Isso exige flexibilidade na prestação de serviços e preços.
6. Competitividade de Mercado: O mercado de serviços de segurança do trabalho é altamente competitivo. Os preços podem variar de acordo com a concorrência, a reputação da empresa, a qualidade dos serviços e outros fatores. Ter uma tabela fixa pode limitar a capacidade de competir eficazmente no mercado.
7. Negociação Personalizada: Cada cliente pode ter diferentes necessidades e orçamentos. A negociação de preços personalizados permite que a empresa se adapte às circunstâncias específicas de cada cliente e maximize as oportunidades de negócio.
8. Ética Profissional: Estabelecer preços fixos para serviços relacionados à segurança do trabalho pode ser considerado antiético em algumas situações. Os preços devem refletir a qualidade, a experiência e os recursos necessários para fornecer um serviço adequado.

Em vez de uma tabela de preços fixos, é importante enfatizar a importância de avaliar as necessidades específicas de cada cliente e fornecer um orçamento personalizado com base nessas necessidades. Isso não apenas reflete uma abordagem mais profissional, mas também ajuda a construir relacionamentos sólidos com os clientes.

Porque a área de treinamentos e serviços SST é lucrativa?

A esse ponto você já entendeu porque é complicado ter uma tabela de preços fixa para treinamentos das NRs e serviços de SST em geral. Agora vejamos outra raciocínio interessante. Porque a área SST é lucrativa? Já parou para pensar nisso?

A área de treinamentos em segurança do trabalho pode ser lucrativa por várias razões:

1. Obrigatoriedade Legal: Em muitos países, incluindo o Brasil, a realização de treinamentos em segurança do trabalho é uma exigência legal. As Normas Regulamentadoras (NRs) estabelecem a necessidade de treinamento para funcionários em diversas áreas, o que cria uma demanda constante por esses serviços.
2. Redução de Riscos: As empresas estão cada vez mais conscientes dos custos associados a acidentes de trabalho, lesões e doenças ocupacionais. Investir em treinamentos eficazes de segurança é uma maneira de reduzir riscos, evitar acidentes e, consequentemente, economizar dinheiro em indenizações, licenças médicas e custos de reparação.
3. Produtividade e Eficiência: Treinamentos bem planejados podem aumentar a eficiência e a produtividade dos trabalhadores, ao mesmo tempo em que reduzem erros e acidentes. Isso é particularmente importante em setores onde a segurança é crítica, como a indústria, construção civil e logística.
4. Competitividade no Mercado: Empresas que se destacam na área de segurança do trabalho podem ganhar vantagem competitiva. Muitos clientes preferem fazer negócios com empresas que demonstram um compromisso sólido com a segurança dos trabalhadores.
5. Treinamento Contínuo: A conformidade com as NRs exige treinamento contínuo. Isso significa que as empresas e os profissionais de segurança do trabalho têm a oportunidade de estabelecer relacionamentos de longo prazo com clientes, fornecendo treinamentos regulares e atualizados.
6. Diversificação de Serviços: Além de treinamentos, a área de segurança do trabalho oferece oportunidades de diversificação de serviços. Isso inclui consultoria, auditorias, avaliações de riscos, desenvolvimento de políticas de segurança e muito mais.
7. Responsabilidade Social Corporativa: Muitas empresas têm um forte interesse em cumprir suas responsabilidades sociais corporativas, o que inclui proteger a saúde e a segurança de seus funcionários. Isso cria uma demanda adicional por serviços de segurança no trabalho.
8. Conscientização Pública: A conscientização sobre a importância da segurança no trabalho tem crescido nos últimos anos, devido a esforços de conscientização e regulamentações mais rigorosas. Isso aumenta a demanda por treinamentos e serviços relacionados.
9. Educação e Formação Profissional: A necessidade de educar e treinar novos profissionais na área de segurança do trabalho também contribui para a lucratividade, pois os cursos de formação e certificação são procurados.

No entanto, é importante observar que, embora a área de segurança do trabalho possa ser lucrativa, ela também requer um alto nível de responsabilidade e expertise. A qualidade e a integridade dos serviços desempenham um papel fundamental no sucesso a longo prazo nesse campo. Portanto, a ênfase deve ser colocada na prestação de serviços de alta qualidade, que garantam a segurança dos trabalhadores e o cumprimento das normas regulamentadoras.

Sugestões de vídeos sobre tabela de preços

Esse assunto é tão comum, que já fiz alguns vídeos tratando do tema tabela de preços de serviços de segurança do trabalho e treinamentos das NRs.

Então, para te ajudar ainda mais nessa parte de precificação de serviços de SST, eu vou postar os vídeos aqui.

Assista aos vídeos para se aprofundar no tema. Não se esqueça que o preço é uma das peças chave de uma empresa lucrativa.

Dê um play no vídeo abaixo e aprenda os 5 critérios que vão te ajudar a achar o preço certo para cada cliente.

Segunda sugestão de vídeo dentro do tema tabela de preços

Perguntas dos alunos

Ao final de cada post aqui do blog gosto de inserir algumas perguntas recebidos dos meus alunos.

Aprenda mais sobre SST

Se você é um profissional SST e buscou esse conteúdo sobre tabela de preços, eu também tenho outra dica para você!

Invista também em conhecimento! Afinal, um profissional mais capacitado será sempre capaz de cobrar mais caro!

Vou deixar alguns links aqui para você avaliar:

Pendrives de Segurança do Trabalho

Temas de DDS Curtos e Rápidos

Normas Regulamentadoras Atualizadas