Consultorias de SST estão acostumadas a vender PPRA. Mas como será que elas vão vender o PGR?
Os programas de SST existem para proteger a saúde e a segurança dos trabalhadores.
Mas os interesses comerciais nem sempre convergem nesse sentido.
Profissionais SST precisam colocar comida na mesa. Isso é legítimo.
As contratantes precisam dar lucro e se manter no mercado. Isso é legítimo.
Mas nenhum dos lados pode obter isso descuidando da saúde e segurança dos trabalhadores.
O novo Gerenciamento de Riscos Ocupacionais (GRO) e seu Programa de Gerenciamento de Riscos (PGR) foram criados para combater o PPRA “de gaveta”.
Mas como as consultorias vão explicar isso para seus clientes?
As contratantes acostumadas a pagar por um “PPRA anual” vão aceitar uma cobrança mensal de Gestão de Riscos Ocupacionais?
Meu papel aqui é sempre me colocar do lado do Profissional SST, mas nunca negligenciando a saúde e segurança dos trabalhadores.
Minha recomendação para as consultorias de SST é mudar o foco.
Para vender o PGR, a palavra chave é melhoria contínua.
“1.5.3.4 A organização deve adotar as medidas necessárias para melhorar o desempenho em SST.”
Nesse pequeno trecho da nova NR 01 está a chave para as consultorias que hoje vendem o “PPRA anual” migrarem para o modelo de cobrança mensal de “Gestão de SST”.
Isso pode ser bom para o seu negócio de consultoria.
Você pode agregar mais serviços: avaliação quantitativa, treinamentos, acompanhamento de planos de ação, análises de incidentes, montar plano de resposta a emergência…
São tantas as opções!
Quando encontrar um limite para a quantidade de serviços que pode prestar, pare e pense:
Será que o limite não está na minha qualificação?
Será que não está na hora de desenvolver novos conhecimentos?
De verdade: são tantas as opções de serviços que o Profissional SST pode fazer!
Essa era a mensagem que tinha para você hoje.
Pense nisso!
